Differenza chiave: strategia di marketing vs piano di marketing
La differenza fondamentale tra strategia di marketing e piano di marketing è che la strategia di marketing può essere spiegata come una linea di condotta per raggiungere un obiettivo di marketing mentre il piano di marketing è l'insieme di azioni implementate per realizzare la strategia di marketing; cioè, come realizzare la strategia desiderata. Esiste una forte relazione tra i due in cui la strategia di marketing è il fondamento del piano di marketing. Se gestito in modo efficace, il marketing può dare a un'azienda un vantaggio competitivo. Pertanto, le aziende dovrebbero dedicare tempo e impegno sufficienti per sviluppare strategie di marketing e piani di marketing efficaci.
INDICE
1. Panoramica e differenza chiave
2. Che cos'è la strategia di marketing
3. Che cos'è il piano di marketing
4. Confronto affiancato - Strategia di marketing e piano di marketing
5. Riepilogo
Cos'è la strategia di marketing?
Una strategia è una linea di condotta svolta per raggiungere un obiettivo specifico. Pertanto, una strategia di marketing può essere spiegata come una linea di condotta per raggiungere un obiettivo di marketing. Le aziende possono avere diversi obiettivi di marketing, ad esempio essere leader di mercato o avere una presenza di marketing globale. Ciò che l'azienda deve fare per ottenere tale stato desiderato è la strategia di marketing che deve adottare.
Ad esempio, la società H è un produttore di cioccolato con sede in Belgio che vende cioccolatini a livello nazionale e detiene la quinta quota di mercato nel mercato dei dolciumi in Europa. L'azienda sta tentando di aumentare la quota di mercato; tuttavia, trova difficile farlo nel mercato locale a causa della forte concorrenza. Di conseguenza, la società è entrata in uno dei paesi limitrofi, i Paesi Bassi. Effettuando una massiccia campagna di marketing, la società ritiene di poter diventare il 4 ° più grande produttore di cioccolato in Europa.
Un'azienda, per decidere la strategia di marketing, dovrebbe prima capire la situazione attuale dell'azienda (dov'è l'azienda adesso?). L'analisi SWOT è un buon strumento per un'organizzazione per comprendere la situazione attuale. È uno strumento utile per identificare i punti di forza e di debolezza interni dell'azienda, nonché le sue opportunità e minacce esterne.
Articolo diff. Al centro prima della tabella
| Aspetto SWOT | Esempio |
| Punti di forza | L'azienda è ricca di liquidità, quindi dispone dei fondi adeguati da spendere per la campagna di marketing |
| Debolezze | Gli attuali impianti di produzione non saranno adeguati per far fronte all'aumento della domanda dovuto alla campagna di marketing, quindi l'azienda dovrà affittare più stabilimenti |
| Opportunità | I cioccolatini belgi hanno un'ottima reputazione per gusto e qualità, quindi l'azienda potrà godere di maggiori profitti |
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minacce |
I marchi di cioccolato svizzero e francese sono ben consolidati nei Paesi Bassi, pertanto potrebbero esserci clienti fedeli ai rispettivi marchi nazionali |
Cos'è il piano di marketing?
Il piano di marketing è l'insieme delle azioni implementate per realizzare la strategia di marketing; cioè, come realizzare la strategia di marketing.
Processo di pianificazione del marketing
I seguenti passaggi dovrebbero essere considerati nella costruzione di un piano di marketing.
Descrivi il mercato di riferimento
Il mercato di destinazione dovrebbe essere analizzato per età, sesso, reddito e preferenze dei clienti. Il mercato deve essere segmentato in base ai componenti di cui sopra per comprendere i gruppi di clienti a cui il prodotto dell'azienda può fare appello.
Ad esempio, continuando dall'esempio precedente, l'azienda H si rivolge a clienti di tutte le età; quindi, offrire diversi tipi di cioccolatini come cioccolato al latte e cioccolato bianco principalmente per i giovani clienti e cioccolato crudo e cioccolato fondente per i clienti più anziani (meno zucchero).
Elenca gli obiettivi di marketing
L'obiettivo di marketing che l'azienda vuole raggiungere dovrebbe essere specificato quantitativamente per valutarne il raggiungimento.
Ad esempio, il piano di marketing è per un periodo di 2 anni in cui si prevede che le vendite aumenteranno del 25% ogni sei mesi.
Sviluppa la strategia di comunicazione di marketing
Questo passaggio è fondamentale e riguarda le tattiche utilizzate per realizzare l'obiettivo di marketing. A questo scopo possono essere utilizzate varie tattiche, come pubblicità e pubbliche relazioni.
Ad esempio, la società H ha in programma di condurre pubblicità televisiva sottolineando il fatto che "i cioccolatini belgi sono i migliori in termini di qualità"
Imposta il budget di marketing
Qualsiasi obiettivo di marketing non può essere raggiunto senza un'adeguata allocazione delle risorse; pertanto, dovrebbe essere preparato un budget di marketing che elenchi le entrate e le spese previste.
Ad esempio, l'intero esercizio di marketing dovrebbe costare € 120.000 e generare un fatturato di € 180.000; quindi, genera un profitto di € 60.000
Figura 01: le comunicazioni di marketing digitale sono sempre più utilizzate dalle aziende per raggiungere i clienti come parte dei loro piani di marketing.
Qual è la differenza tra strategia di marketing e piano di marketing?
Strategia di marketing vs piano di marketing |
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| La strategia di marketing può essere spiegata come una linea di condotta per raggiungere un obiettivo di marketing. | Il piano di marketing è l'insieme delle azioni implementate per realizzare la strategia di marketing; cioè, come realizzare la strategia di marketing. |
| Dipendenza | |
| La strategia di marketing dipende dall'obiettivo di marketing. | Il piano di marketing dipende dalla strategia di marketing. |
| Scopo | |
| La strategia di marketing è un aspetto ampio che si concentra su ciò che dovrebbe essere fatto per raggiungere l'obiettivo di marketing. | Il piano di marketing rende operativa la strategia di marketing entro confini definiti; quindi, ha un ambito ristretto rispetto alla strategia di marketing. |
Riepilogo: strategia di marketing vs piano di marketing
La differenza tra strategia di marketing e piano di marketing è che la strategia di marketing può essere spiegata come una linea di condotta per raggiungere un obiettivo di marketing mentre il piano di marketing definisce i passaggi su come raggiungere la strategia di marketing. Il marketing è il modo di comunicare i dettagli sui prodotti e servizi dell'azienda. Strategie e piani di marketing innovativi possono portare a enormi profitti per le aziende. Tuttavia, il rovescio della medaglia di tali sforzi è comune anche nelle aziende in cui giganti aziendali come Pizza Hut, Burger King e Dr. Pepper hanno fallito in alcuni dei loro sforzi di marketing.
