Proposte sollecitate e non richieste
Le proposte sollecitate e quelle non richieste sono spesso chiamate proposte commerciali e sono entrambe considerate come una parte importante di qualsiasi processo di vendita. Proposte come di solito lanciate nell'universo aziendale e la maggior parte degli acquirenti e dei venditori si è imbattuta in una o due proposte. Ma qual è la differenza tra una proposta non richiesta e una richiesta?
Proposta sollecitata
Una proposta sollecitata è solitamente una risposta a un requisito pubblicato, il più delle volte ciò viene fatto per iscritto. Di solito, i requisiti sono contenuti in RFP / Request for Proposal, IFB / Request for Bid o in una RFQ / Request for Quote. Le RFP vengono normalmente emesse dai clienti e questo mostra un requisito dettagliato di ciò che i clienti desiderano. Normalmente vengono emessi in quei periodi in cui le esigenze del cliente non sono più soddisfatte.
Proposta non richiesta
D'altra parte, una proposta non richiesta, come suggerisce il nome, non è una risposta alle esigenze di alcun acquirente. Il più delle volte, questo tipo di proposta viene utilizzato per pubblicizzare un nuovo prodotto. Vengono in opuscoli o volantini. Di solito, queste proposte hanno una connessione indiretta a ciò di cui i clienti hanno bisogno; quindi, come detto sopra, la proposta serve solo per introdurre il prodotto.
Differenza tra proposte non richieste e richieste
La differenza tra queste due proposte può essere identificata attraverso i loro nomi. Le proposte sollecitate sono presentate come risposta a un'esigenza. Le proposte non richieste vengono utilizzate per avviare il processo di vendita, di solito mostrano ai clienti perché avrebbero bisogno di questo prodotto. Le proposte sollecitate sono spesso ben accette; tuttavia, a causa del numero crescente di proposte non richieste oggi, i clienti non prestano loro attenzione. Le proposte sollecitate vengono presentate perché volute dal cliente; ma una proposta non richiesta è come dire alla persona come puoi aiutare anche se non ha bisogno di te.
Le proposte sollecitate vengono presentate perché sono necessarie, d'altra parte, le proposte non richieste vengono presentate anche se non sono necessarie, è la proposta che di solito dice alla persona che dovrebbe aver bisogno del prodotto che sta proponendo.
In breve:
• La proposta sollecitata è una risposta a un bisogno; le proposte non richieste vengono utilizzate per pubblicizzare un nuovo prodotto, di solito mostrano perché i clienti avrebbero bisogno del prodotto che viene pubblicizzato.
• Le proposte sollecitate hanno requisiti da soddisfare; le proposte non richieste sono generali e hanno una connessione indiretta alle esigenze del cliente.
