Vendita al dettaglio vs all'ingrosso
La differenza tra vendita al dettaglio e all'ingrosso ha a che fare con la quantità del prodotto che ciascuno vende ea chi lo vende. Il commercio all'ingrosso è il collegamento vitale tra i produttori e i consumatori finali. È la presenza dei grossisti che consente ai produttori di tirare un sospiro di sollievo in quanto possono vendere l'intero lotto che hanno prodotto in una volta sola a una persona e tornare al business e alla produzione. Non si può immaginare la difficile situazione dei produttori se non ci fossero stati grossisti. Perché, se non ci fossero i grossisti, i produttori avrebbero dovuto attendere il ciclo di produzione successivo fino a quando non avessero venduto le loro scorte direttamente ai clienti. Dai grossisti, i prodotti raggiungono i rivenditori che li vendono con un margine maggiore ai consumatori finali. Sebbene la catena del produttore - grossista - rivenditore - consumatore finale sia simile,ci sono molte differenze nella vendita al dettaglio e all'ingrosso che verranno discusse in questo articolo.
Cos'è il commercio all'ingrosso?
Una persona che svolge attività di commercio all'ingrosso è nota come grossista. Un grossista acquista all'ingrosso da un produttore per i negozianti al dettaglio. Quando si tratta della quantità, un grossista acquista all'ingrosso (non può mai sperare di ottenere un singolo pezzo di una particolare varietà). Un grossista può immagazzinare i prodotti ovunque poiché non sono i consumatori finali che acquistano al dettaglio, ma i negozianti che acquistano da lui. Questi negozianti sono più interessati al loro margine di profitto e non al luogo da cui acquistano. Quando si tratta di pagare, i termini non sono così clementi per i grossisti in quanto devono acquistare in contanti e poi passare i prodotti ai rivenditori a credito. Il margine di profitto per i grossisti è troppo piccolo rispetto ai dettaglianti. Un grossista ottiene al massimo il 5%. Tuttavia, un grossista guadagna di più poiché vende prodotti in quantità maggiore di un rivenditore che deve sostenere tutte le spese di vendita al dettaglio per vendere un prodotto alla volta.
Cos'è la vendita al dettaglio?
La persona che si occupa di vendita al dettaglio è nota come rivenditore. Il rivenditore acquista da un grossista per i consumatori finali. Quando si tratta della quantità, un rivenditore ha più libertà in quanto deve acquistare in base alle sue esigenze e requisiti a seconda delle sue scorte nel suo negozio al dettaglio. Un rivenditore tiene sempre d'occhio sia l'MRP (Material Requirements Planning) che il suo margine quando acquista da un grossista. Sebbene il suo margine, se è maggiore, gli piace, è preoccupato se l'MRP sta aumentando. Questo perché poi trova difficile vendere ai consumatori finali. Lo spazio di vendita al dettaglio è sempre in primo piano e il mantenimento dello spazio richiede molte spese in quanto deve essere presentabile per attirare i consumatori finali. Per attirare i clienti finali, lo spazio di vendita al dettaglio deve essere attraente. Un rivenditore non acquista merci dal grossista rigorosamente in contanti e ottiene un periodo di 30-45 giorni per la compensazione della fattura a seconda della natura dell'attività. I rivenditori spesso ottengono un margine di profitto superiore al 50% su un singolo pezzo.
Qual è la differenza tra vendita al dettaglio e all'ingrosso?
Quando si tratta di vendita al dettaglio e all'ingrosso, c'è la differenza nello scopo dell'acquisto, a chi sta vendendo, e nella quantità e varietà.
• Sia all'ingrosso che al dettaglio sono ingranaggi vitali nella catena dal produttore al consumatore finale.
• Il grossista vende ai dettaglianti. Un rivenditore conserva uno spazio frontale costoso da vendere ai consumatori finali. In altre parole, un grossista acquista all'ingrosso da un produttore per i negozianti al dettaglio, mentre il rivenditore acquista da un grossista per i consumatori finali.
• La principale differenza tra vendita all'ingrosso e al dettaglio è che lo spazio di vendita al dettaglio è sempre in primo piano e molte spese sono coinvolte nel mantenimento dello spazio. Questo perché deve essere presentabile per attirare i consumatori finali. Tuttavia, un grossista può immagazzinare i prodotti ovunque poiché non sono i consumatori finali che acquistano al dettaglio, ma i negozianti che acquistano da lui.
• Il margine di profitto di un grossista per pezzo può essere troppo piccolo di un rivenditore, ma in realtà guadagna di più poiché vende in quantità maggiori rispetto a un rivenditore.
Immagini per gentile concessione:
- I mercati all'ingrosso di Birmingham di star-one (CC BY-SA 2.0)
- Negozio al dettaglio Batelco di Masdestructive (CC BY-SA 3.0)
