Franchising vs Licensing
È davvero una bella sensazione passare da dipendente a proprietario. Ma se stai avviando una piccola impresa che dipende dalla vendita di prodotti di una grande azienda, ci sono due modi per farlo. O ottieni una licenza per vendere i prodotti o servizi, o diventi un franchising dell'azienda. È davvero molto confuso perché i due termini sono quasi gli stessi e non ci hai mai pensato, ma ora devi decidere tra i due. Franchising e licensing sono due concetti di fare affari con grandi aziende che si sono evoluti durante gli anni ottanta e sono diventati molto popolari e quasi una norma in questi giorni.
Franchising
Il franchising è forse il modello più popolare di fare affari con grandi aziende in questi giorni. Chi non ha sentito o visitato McDonalds o KFC per consumare un pasto meraviglioso? Ma il punto vendita in cui sei entrato non è gestito dall'azienda stessa ed è infatti curato da un franchisee che svolge attività ottenendo l'autorità di utilizzare il logo e il nome dell'azienda in sostituzione di utili condivisi con l'azienda. Nel franchising, il fatto stesso che il nome e il logo dell'azienda siano utilizzati dall'affiliato si riflette sul livello di relazione tra l'azienda e l'affiliato. L'azienda ripone la sua fiducia nella persona e deve mantenere la qualità e gli standard del prodotto. Ottiene il vantaggio degli annunci pubblicitari fatti dall'azienda. Ottiene clienti già pronti a causa della buona volontà dell'azienda e di un mercato già sviluppato.
Licenze
Le licenze sono un altro modello di business popolare. Qui i rapporti tra l'azienda e la persona non sono così stretti come nel franchising. Il titolare dell'attività, nella maggior parte dei casi, non è autorizzato a utilizzare il logo o il marchio dell'azienda. In molti casi, il licenziatario deve lavorare sodo per stabilire la propria identità nel mercato. Nella concessione di licenze, la società non concede diritti territoriali esclusivi al licenziatario e si riserva il diritto di concedere più licenze nella stessa area geografica anche ad altre persone. Questo diventa un mal di testa per una persona mentre affronta la forte concorrenza di altri che vendono lo stesso prodotto. La licenza è vantaggiosa in termini monetari in quanto vi sono margini migliori per il licenziatario. Non c'è molto di un rapporto e il licenziatario acquista i prodotti e li vende da solo.
Differenza tra franchising e licenza
Le grandi aziende hanno entrambi i modelli da offrire a una persona che desidera essere apprezzata con loro. Come imprenditore, uno deve scegliere tra i due modelli come desidera andare avanti. Se sente di poter lavorare sodo e vendere i prodotti dell'azienda a fronte della concorrenza degli altri, può scegliere di diventare un licenziatario che gli offre migliori margini di guadagno. Ma se è a suo agio con la pubblicità dell'azienda e desidera avere un mercato già pronto, il franchising è un'opzione migliore per lui, anche se con margini ridotti.
Nel franchising, c'è molto supporto da parte dell'azienda al franchisee in termini di pubblicità e formazione mentre non c'è tale supporto nel caso della licenza
Nel franchising, devi pagare le royalty all'azienda ogni volta che realizzi un profitto mentre sei in licenza, tieni i profitti per te stesso.
Nel franchising, la società non può fare un altro affiliato senza previa approvazione da parte dell'affiliato, ma nel concedere in licenza la società è libera di vendere i suoi prodotti tramite un numero qualsiasi di licenziatari nella stessa area geografica.
dispone di una base di clienti pronta e informata
prodotto o servizio comprovato
semi-monopolio in una particolare area
possibilità di formazione e condivisione delle conoscenze
Ma devi pagare le royalty dal profitto e avrai un controllo maggiore da parte della casa madre rispetto al caso di una licenza.
Licenza
Nella maggior parte dei casi al licenziatario non è consentito utilizzare il logo, esistono eccezioni
Rapporto liberamente unito tra licenziante e licenziatario
Meno supporto nel marketing, anche se la promozione del marchio da parte della società madre sarà vantaggiosa
l'azienda non concede diritti territoriali esclusivi al licenziatario, deve affrontare una forte concorrenza all'interno del territorio stesso
Tuttavia, in caso di licenza, i vantaggi monetari sono maggiori, in quanto il licenziatario può mantenere il profitto con sé e ha più libertà di operazione.
