Joint Venture vs Licensing
In quest'epoca di globalizzazione, è diventato un luogo comune vedere le aziende rompere le barriere geografiche e cercare di conquistare i mercati esteri una volta che sentono che esistono migliori opportunità nei paesi stranieri. La saturazione del mercato interno e l'ambizione di crescere a livello globale fanno sì che le aziende facciano un'incursione nei mercati esteri. Esistono molti modi per sfruttare i mercati esteri come l'esportazione, la concessione di licenze, la joint venture e le filiali interamente controllate. In questo articolo esamineremo le licenze e le joint venture che offrono entrambe interessanti opportunità a un'azienda per trarre vantaggio dai grandi mercati di consumo in paesi stranieri.
Cos'è la licenza?
Questo è un modo intelligente per utilizzare le risorse e la proprietà del licenziatario in un paese straniero e trarne benefici monetari. In tale accordo, una società, denominata licenziante, concede i diritti di utilizzo del nome e del logo dell'azienda, e in alcuni casi anche l'assistenza tecnica, al licenziatario in un paese straniero. Il licenziatario in cambio paga una royalty per i diritti di utilizzo della proprietà immateriale del licenziante. Questa disposizione è molto vantaggiosa per il licenziante poiché deve fare un investimento minimo e può aspettarsi un ROA molto alto. Ma la produzione e il marketing sono lasciati interamente al licenziatario, il che significa che i potenziali guadagni da queste attività potrebbero essere persi per il licenziante. Tuttavia, nei tempi moderni, si è visto che il licenziante fa pagare al licenziatario anche una commissione sui guadagni dagli annunci pubblicitari. Un classico esempio di licensing nelle case editrici è quello della rivista Playboy che concede licenze in paesi esteri e vediamo almeno 10 edizioni estere della rivista.
Cos'è la joint venture?
La joint venture è un altro accordo che consente a un'azienda di incursione nei mercati esteri. Come suggerisce il nome, la società stipula un accordo con una società estera e contribuisce ad aumentare il capitale per il progetto. Entrambe le società sono quindi partner alla pari nell'impresa e si assumono ugualmente responsabilità. Oltre al denaro, il partner locale può portare in un team di professionisti e la sua esperienza per commercializzare il prodotto mentre il partner straniero può offrire il proprio know-how tecnico in tale joint venture.
Pertanto, una joint venture consiste nel condividere capitale, premi, responsabilità, tecnologia ecc. Queste entità aziendali hanno successo quando gli obiettivi delle due società convergono come quando il partner locale ha il desiderio di imparare dallo stile di lavoro dell'azienda straniera o quando entrambi hanno il desiderio di sfruttare il mercato e trarne benefici monetari. Il successo della joint venture dipende spesso dalle capacità imprenditoriali del partner locale e dall'aggiornamento tecnologico offerto dal partner straniero.
Qual è la differenza tra Joint Venture e Licensing?
• La licenza è più semplice delle due e offre ricompense più elevate con un investimento minimo.
• La joint venture fornisce la proprietà e il controllo degli affari e mitiga anche le differenze culturali
• Si può ottenere un ingresso più rapido nei mercati esteri attraverso la concessione di licenze, ma ciò priva la parte straniera di tutti i vantaggi che spettano al licenziatario attraverso la commercializzazione del prodotto.
• La joint venture combina le risorse delle due società e dura più a lungo di un accordo di licenza poiché la società locale diventa spesso un concorrente in un accordo di licenza
