Differenza chiave: sconto commerciale vs sconto di regolamento
Le aziende concedono sconti ai clienti per incentivarli ad acquistare più prodotti. Questa è una tecnica di vendita ampiamente utilizzata in tutti i tipi di organizzazioni e lo sconto commerciale e lo sconto di regolamento sono due tipi principali di sconti concessi. Lo sconto commerciale viene concesso al momento della vendita, mentre lo sconto di regolamento è consentito al momento del pagamento. Questa è la differenza fondamentale tra sconto commerciale e sconto di regolamento.
INDICE
1. Panoramica e differenza principale
2. Che cos'è uno sconto di transazione
3. Che cos'è uno sconto di transazione
4. Confronto affiancato - Sconto di transazione vs sconto di regolamento
5. Riepilogo
Cos'è uno sconto commerciale
Uno sconto commerciale è uno sconto concesso dal venditore all'acquirente al momento della vendita. Questo sconto è una riduzione dei prezzi di listino della quantità venduta. L'obiettivo principale dello sconto commerciale è incoraggiare i clienti ad acquistare i prodotti dell'azienda in quantità maggiori. Gli sconti commerciali possono essere comunemente visti tra le aziende che vendono prodotti business to business (B2B). Poiché lo sconto commerciale è una riduzione del prezzo di listino, non verrà registrato nei conti.
Ad esempio, l'azienda A è un produttore di lavatrici e le vende all'azienda C per essere vendute al cliente finale. L'azienda A addebita un prezzo di vendita di $ 25.000 per lavatrice dall'azienda C. Tuttavia, se il numero di lavatrici acquistate dall'azienda C supera le 3.000 all'anno, l'azienda A concede uno sconto del 10% (riduzione del prezzo di $ 2.500) per ogni lavatrice venduta
Che cos'è uno sconto di transazione
Lo sconto di regolamento è uno sconto concesso ai clienti al momento dell'acquisto quando viene pagato in contanti per completare la transazione commerciale. Per questo motivo, gli sconti di regolamento sono anche denominati "sconti di cassa". Gli sconti di regolamento sono ampiamente visti nelle transazioni Business to Customer (B2C) in cui il prodotto viene venduto al cliente finale.
Ad esempio, l'azienda X è un rivenditore di abbigliamento e concede uno sconto del 15% ai clienti che acquistano capi di abbigliamento entro un intervallo di date selezionato durante le festività natalizie.
Gli sconti di regolamento si osservano anche nei mercati business to business. Molte aziende vendono prodotti a credito dove i loro clienti pagano i fondi dovuti in una data futura. Tali clienti sono indicati come "crediti commerciali" per la società che è registrata come attività corrente. Più tempo i clienti impiegano per regolare la società, i fondi sono vincolati; pertanto, la società potrebbe dover affrontare problemi di liquidità. Pertanto, lo scopo principale dell'offerta di sconti di regolamento è incoraggiare i clienti a saldare i debiti in anticipo.
Ad esempio, ABC Ltd offre sconti del 5% ai clienti che saldano i propri debiti entro un periodo di due settimane dalla data in cui viene effettuata la vendita. T è un cliente di ABC Ltd e acquista prodotti per un valore di $ 7.000. ABC Ltd. registrerà la vendita come di seguito.
Contanti A / C DR $ 6.650
Sconti consentiti A / C DR $ 350
Vendite A / C CR $ 7.000
Figura 1: consentire sconti è una strategia comunemente praticata da molte aziende
Qual è la differenza tra Sconto commerciale e Sconto di regolamento?
Articolo diff. Al centro prima della tabella
Sconto commerciale vs Sconto di regolamento |
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| Lo sconto commerciale viene concesso al momento della vendita. | Lo sconto di regolamento è consentito al momento del pagamento. |
| Scopo | |
| Gli sconti commerciali sono consentiti per incoraggiare i clienti ad acquistare prodotti in quantità maggiori. | Gli sconti di regolamento sono consentiti per garantire che i clienti saldino i debiti entro un breve periodo di tempo. |
| Inserimento contabile | |
| Non viene inserita alcuna registrazione contabile per lo sconto commerciale. | La registrazione contabile è richiesta per lo sconto di liquidazione. |
| Tempo | |
| Lo sconto commerciale è consentito al momento della vendita. | Lo sconto di regolamento è consentito al momento del pagamento. |
Riepilogo - Sconto commerciale vs Sconto di regolamento
La differenza tra sconto commerciale e sconto di regolamento dipende sostanzialmente dal momento in cui viene concesso lo sconto. Entrambi questi tipi di sconti sono finalizzati in ultima analisi ad aumentare il fatturato e mantenere rapporti favorevoli con i clienti. Tuttavia, tali sconti hanno lo svantaggio di ridurre i margini di profitto poiché le società dovrebbero garantire che i benefici ricevuti dalla concessione di sconti superino i costi.
